莫天全

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莫天全是国内网络界始终如一坚持一条道路的极少数代表之一。他用7年的时间,始终在自己看好的房产专业门户上耕耘,终于修成正果,做成了全球最大房产类专业门户搜房网。企业还没有上市,但来自澳大利亚电讯的20亿注资已经将他抬上了超级富豪俱乐部。在未来两年中,他的身家预计还将会连续翻番。

  ■个人简历


  1964年,出生于广西桂林。


  1984年,毕业于华南理工大学。


  1986年,进入清华大学经济管理学院攻读硕士,在校期间即参加国务院发展中心产业组织政策课题组,并为此获得著名的“孙冶方经济学奖”。


  1991年,赴美国印第安纳大学攻读经济与管理双博士学位,未获学位。


  1993年,进入道琼斯Teleres,任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理。


  1996年,接手由中国房地产业协会国务院发展中心等发起的中国房地产指数系统,担任秘书长。


  1999年初,创办搜房网。


  2006年8月,澳大利亚电讯耗资20亿人民币收购搜房51%股份。


  从商如习武贵在坚持不懈


  “从1999年创办搜房到现在,七年了,总的方向和原来预计的差不多,我们一直坚持着自己的路子走下来。”在国内互联网,莫天全是一路坚持专注自己的路子不动摇的极少数代表之一。七年来,他创办的搜房网已经成长为全球最大的房地产类专业网站。


  早年的莫天全喜欢习武,二十几年始终坚持不懈,至今不辍。在这个人身上,从商和习武,似乎有着巨大的相同之处,那就是贵在坚持。


  八桂子弟牵挂家乡


  1964年,莫天全出生在广西壮族自治区桂林市。上初中时,他随父母去了湖南邵阳,又在广州上了大学,之后又在天津、北京、美国……一路求学、创业,但他心里却始终惦记着老家桂林。“几十年过去了,但我对家乡感情还是很深,每年都回去。”像莫天全这般挂记家乡的游子,估计已经越来越少。


  1980年,莫天全考上了教育部直属的全国重点大学——华南理工大学机械工程及自动化专业。回忆大学时光,莫天全脸上洋溢着幸福的笑容。“那是人生中最美的一段时光。”


  “为什么呢?”


  事实上,每个人都会觉得那段青涩、单纯的岁月是人生最宝贵的时光。但为何宝贵,或许每个人的答案都不同。莫天全的回答是:“我的学习成绩很好,总是全班第一名。”可见,莫天全是特别勤奋、刻苦的人,这也是其日后终成大器的诀窍。


  除了努力学习,莫天全在大学期间还开始喜欢练武术,学散打。对于武术之道,莫天全认为,“练武术,不是一朝一夕可以成就的,它能锤炼人的恒心和毅力。”因此,时光在变,环境在变,但他坚持练武的兴趣爱好一直没变。记者了解到,莫天全现在虽然每天为搜房网呕心沥血,但不管再忙,他还会坚持练散打,打太极。


  “现在练武术,很难再有进步,也肯定打不过年轻时候的自己,目的就是要保持状态。”莫天全说。


  “学武术,你能对付几个人呢?”记者问。


  “一对一没问题。”莫天全回答。


  “两个人,能对付吗?”记者追问一句。


  莫天全笑了,“那也应该没问题。”


  言谈之中,莫天全常常无意识地流露出谦虚、谨慎的风格。


  经济研究获益匪浅


  1984年,莫天全面临毕业分配。“我是一个思想先进,表现良好的学生。大学毕业时,绝对服从党的分配,党需要我们去哪儿,我就去哪儿。”就这样,在毫无准备的情况,当被通知已分配到天津机械部第五设计研究院时,莫天全没有任何犹豫,第二天就背起行囊,前往新的城市,开始新的“革命”奋斗生涯。


  “在研究院的两年,也是我非常幸福的岁月。”莫天全说。


  初次来到北方,莫天全没有因为气候的不适应和人文的差异产生抵触心理,反而被北方人热情、大方的待人接物方式所感动。“那时,我们是刚大学毕业分配过来的学生,有文化知识,但很年轻,没有经验。当时,单位所有的同事都对我们很热情,热心地帮助我们。”在这样其乐融融的环境中,莫天全潜心做他的研究。


  “在工作的过程中,我逐渐意识到,只有懂管理,才能把事情做好。”在莫天全职业心理逐渐成熟时,他要寻找更新的高度。1986年,莫天全再次以优异的成绩考上了清华大学经济管理学院硕士研究生。


  从技术人才转变为经济管理类精英,职业上180度的转弯,让莫天全看起来变得更为“现实”。对此,莫天全却予以否认:“我从来没有想过如何赚钱,总是想着如何把事情做好,包括现在发展搜房网亦是如此。事情做好了,钱自然就来了。”


  一心一意的莫天全在中国最高等学府积极参加各类科研活动。在1988年至1990年的两年时间里,莫天全参与了国务院发展研究中心组织的中国产业组织改革研究课题,并为此获得中国经济学最高奖“孙冶方经济学奖”。


  看似不经意的投入,对莫天全日后创办搜房网却起到了举足轻重的作用。“在清华期间参与的科研,是一次非常好的研究成果,曾出了一本书。”莫天全说,“这种科研活动,能让我从不同角度、不同高度看待问题,把握国家政策发展方向,使得企业发展不会迷失方向。”


  在上世纪九十年代初出国热潮的推动下,莫天全决定出国看一看。他获取了美国印第安纳大学经济与管理双博士学位的录取通知书。


  从此,新的机遇又在等待着他。


  博士肄业终生遗憾


  1990年至1993年,莫天全远漂到美国求学。“留学生活是非常苦的,每天都要超负荷学习。”莫天全说,“但我学到了很多东西,知识面更宽,经验更丰富,信心也更充足了。”


  莫天全回忆说:“1993年,我在学校里完成了所有的课程和考试,按照学校规定,学生可以有七年的时间完成论文。于是,我暂时搁下论文,进了道琼斯Teleres(美国最大的房地产网络信息公司)工作。”其间,莫天全参与了道琼斯Teleres公司最初的市场分析、融资和建立的几乎全部过程。


  莫天全感叹道:“人生就是在不停地转变。我刚进印第安纳大学时,总是想着今后可能做经济学教授之类的工作。但这一份工作,却改变了我的想法,因为从这儿开始,我真正知道该怎么赚钱了。”从此之后,学术味很重的莫天全被摆在了商人的位置上,因此也使得他再也无心去完成博士论文。“这是我终生遗憾的一件事啊。”莫天全笑着摇摇头说。


  不过,由于莫天全在道琼斯Teleres公司工作期间出色的表现,当公司需要把市场向亚洲扩展时,莫天全被委以重任,成为道琼斯Teleres亚洲及中国董事总经理,负责拓展亚太地区业务。“这时,我开始把目光逐渐投回中国市场。”莫天全说。


  莫天全认为,美国是西方经济强国,有许多优异且值得借鉴的商业文化。在商界,如果能把中国和美国两大国家的精髓结合在一起,肯定能创造出巨大的能量。


  就这样,中国、美国,东方、西方,莫天全在这两大文化、社会经济都存在巨大差异的国度之间不停奔波。虽辛苦,但受益匪浅。在积累了丰富的实战经验后,1997年,莫天全跳槽至美国亚洲开发投资公司担任执行副总裁之职。“担任此职务后,我开始真正全身心地回到中国,投入工作。”莫天全回忆说:“我当时在中国不断寻找具有巨大潜力的投资项目,关注重点就是房地产项目。”


  那时,莫天全不仅走遍中国大江南北,考察了无数的房地产项目,还参与了由中国房地产业协会、国务院发展研究中心情报中心和中国房地产开发集团共同发起的中国房地产指数系统研究工作。都说机遇是留给有准备的人,莫天全对房地产领域的执著和偏爱,掌握的第一手全面系统资料,为他日后创业埋下了伏笔。


  创办搜房专注经营


  也许是血液中总流动着创业的激情,羽翼丰满的莫天全不再满足于跨国公司高级经理的角色定位,他希望能开创出一片新蓝图。


  得益于在道琼斯Teleres公司工作的三年经历,莫天全充分意识到网络能对资讯业务提供多么强有力的支持,而这块市场当时在国内鲜有人问津。而房地产不仅是莫天全潜心钻研多年的领域,且是国内刚刚掀起热潮的行业,两者若能合而为一,一定能创造出成功的商业模式。


  1999年,莫天全下定决心,建立一个房地产资讯网站,取名搜房网。


  资金方面,莫天全找到了昔日同窗好友、曾任中银国际总裁的李山,希望他能助搜房网一臂之力。据悉,李山在充分摸透莫天全的全盘计划后倾情相助。两人从香港新世界集团入手,每天奔波于各大风险投资商之间,一天七八个会,每个会上一个小时左右的演讲。


  最后,莫天全首先拿到了美国国际数据集团(IDG)的风险投资,并于1999年在英属维京群岛注册成立搜房资讯有限公司,注册资本为4亿港元。


  莫天全回忆说:“中国互联网在1999年时已经很火热,但当时要拿到风险投资也很不容易。很多风险投资商都未能看准搜房网,IDG却在只与我洽谈一次后,就决定投资搜房网。主要原因,还是看准了搜房网的发展模式和未来前景。”


  不过,刚获得资金不久后,搜房网猝不及防地面临了世界互联网泡沫的破灭、众多网站在震荡中退市的考验。搜房网也毫无例外地遭遇人员裁减、业务缩水的压力。但在这场互联网的灾难中,精明能干的莫天全不仅让搜房网生存下来,而且瞄准时机,先后低价收购了香港地产快讯网、台湾家天下网、深圳房地产交易网等网站,一跃成为大中华地区最大的房地产网站。


  此后,搜房网又逆流而上,在相对困难的环境下,相继成立了搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重庆、搜房香港、搜房天津等公司,并再次拿到了高盛的风险投资,局面已经打开,剩下的将是更精彩的商业运作。( 2006-11-20第035版)


  莫天全操盘40亿资本赌局


  这是一个还在纳市门口排队的房产类专业网站,它的名字甚至还不为大众所广泛熟知,然而来自大洋彼岸的澳大利亚电讯公司,却甘心用2.54亿澳元(约合20亿人民币)的真金白银换取其51%的股份,这个国内最新的网络暴发户名叫“搜房”。


  这是一次令不少人目瞪口呆的融资,以至于被视为一场资本赌局:投资方澳大利亚电讯要想赢回下注的20个亿,搜房至少要在两年内持续实现100%的高增长,并顺利登陆纳斯达克市场。而决定着这场赌局最终结局的,则是搜房创办人、董事长兼总裁莫天全。


  五百强企业下注20亿


  8月31日,整整一年未见到大钱的中国互联网,终于迎来了2006年度第一笔过亿美元的投资,来自澳大利亚电讯的2.54亿澳元(约合20亿人民币)注入了搜房网,换取其51%的股份。


  在此之前,对于这家创办于1999年的房地产专业网站,更多的人只是在需要买房或者租房的时候,才会想起它来,即便是在互联网业界,多数人的印象中,这也就是一个在纳市门口徘徊了许久的专业门户,和新浪搜狐这样的门户相差甚远,作为搜房网的创办人、老板,莫天全个人的知名度同样不能与互联网行业的众多明星富豪相比。然而,20个亿的真金白银却选择押在了莫天全和他的搜房身上,这让不少难以理解的人产生了各种各样的猜想。


  “这其实是一笔很好理解的投资,任何东西都要靠数字说话,搜房这几年的数字都摆在那里呢,”莫天全解释,04、05年度,搜房收入都实现了100%的增长,06年度甚至可以超过这个增速,全年收入将达到4亿人民币。“搜房值这个数,人家世界五百强企业也不是随便投钱的!”莫天全强调。


  据了解,澳大利亚电讯是一家百年老店,同时在澳大利亚、纽约和新西兰证券交易所上市,在全球五百强企业中位居384位,年收入100多亿美元,在全球电讯企业排名中位列13.


  前任赌客一年赚走6亿


  澳大利亚电讯对搜房的投资,同时也被看成是这个电讯巨头对庞大中国电讯市场的试探性举措,然而,眼下大家更关心的是,这个财大气粗的投资者最终能否拿回现在押下的20个亿,甚至更多。


  和绝大多数的企业高管一样,莫天全很容易被“股东能否得到回报”这样的问题所刺激,“能让股东挣钱是我最开心的事情,去年法国的投资就是最好的例子。”


  莫天全所谓“法国的投资”来自2005年7月份法国国际分类广告企业Trader的投资,那一次,Trader用2250万(约合2亿人民币)美元换取了15%的搜房股份。这在当时,依然是被视为偏高的价格,两年之前,搜狐公司在收购另一家主要房地产网站焦点网的全部股份时,仅仅用了1600万美金。谁也没有想到,一年之后,Trader投下的两个亿,一转手已经变成了8个亿——在澳大利亚电讯注资的过程中,Trader全身而退,获得了6亿人民币的利润。


  “法国人的投资”自然也就成了莫天全交给投资人的漂亮答卷,但似乎还不是分数最高的答卷。“从利润数额上目前是比较大的一笔,但从投资回报率上,和IDG的投资还是差远了,IDG刚刚转让了一半的股份,便获得了50倍的回报,”莫天全预测,IDG在搜房的投资最后总的回报率可能会达到200倍,这很可能成为这个国际著名风投在中国内地获得的一笔回报最高的投资。2000年初,搜房刚刚创办几个月,IDG便迅速进入,成为其第一个风险投资方,那时,距离第一次网络泡沫破灭的时间已经不远。


  广告增速决定输赢


  即便有法国人欢天喜地的胜局在前,对于新进来的澳大利亚电讯的命运,业界的态度依然疑惑,一位业内著名“财神”有些困惑地给记者分析:他们定价40亿市值的依据是,搜房在未来几年中都保持着极速的发展,起码未来两年内需要持续保持100%的增长,这在网络市场上已经很难做到,即便这样,其市盈率仍然高达20多倍,这样的高价,在投资界并不多见。


  同样的问题,在莫天全口中却是完全另外一番口气,“目前的业绩显示,2006年度我们的增长肯定可以达到100%以上,明年的增速也不会低于这个数字,22倍的市盈率和国内的网络同行相比并不算高,不仅如此,假如我们在2007年底上市,那我们将可以用2008年的营收数字折算,市盈率将会变成十几倍,到时候澳大利亚电讯可能挣很多钱!”


  这分明是一个十分乐观而大胆的预测,按照莫天全的估计,搜房在06、07、08年度仍然可以实现100%的营收增量,按照今年4个亿营收计算(其中七成多来自房产网络广告),到2008年搜房的收入将达到16个亿左右。莫天全的解释是,目前在房产广告中,网络广告只占了5%,网络是新事物,这个比例肯定要上涨的,即使整个房产广告大盘维持不变,只要网络广告所占比例增长到10%就可以翻一番,达到15%就可以翻两番,作为占据国内房产网络广告半壁江山的搜房,顺势而起是自然而然的事情。


  据了解,目前的搜房,正在紧锣密鼓进行着自己的“百城战略”,也就是将在全国大小城市的分支机构,从眼下的五十多个,在未来两年内扩张到100个,莫天全对进入一个城市的标准是“有网、有人”。需要说明的是,由于新布点的城市多属二级城市,城市数量的增长并不代表能带来收入的同比增长,搜房的创收,很大程度上依然要依赖北京上海广州深圳等十几座大城市,这也将进一步决定着搜房登陆纳斯达克时所能获得的市值,决定着澳大利亚电讯押下的20个亿能带来多大的回报。


  进退自如操盘“赌局”


  从现在算起,到规划中的明年底登陆纳市,由澳大利亚电讯押下的这场资本赌局最终开盘,还有一年多的时间,在此期间操盘的,依然是作为搜房创办人的莫天全,而不是占有51%股份的澳大利亚人,更不是另外一个投资方IDG.“现在董事会共六位成员,三位来自澳大利亚电讯,我是董事长,剩下两位由我指定,”莫天全解释着自己如何依然控制着搜房的经营权,把最重要的一句留在最后,狡黠一笑,“我有两个投票权!”


  实际上,整场赌局中,莫天全才是进退自如的大赢家,从法国Trader投入的2250万美元,到如今澳大利亚电讯拍出20亿人民币,作为原始大股东的莫天全一边进行适量的套现,一边坐享着公司市值的暴涨,在搜房上市之前,莫天全已经先让自己的身价实实在在地飞涨起来。由于今年以来纳市的中国概念股总体持续低迷,在最新一期的国内富豪榜中,国内网络富豪身价集体下滑,而莫天全却是个例外,以12亿身价出现在IT富豪榜的靠前位置。


  “这个数字不准确,不知道怎么来的,根本就是误导大家。”莫天全说的是被评定的12亿身价,但没有说明是被估高了,还是低了。不过,假如按照眼下搜房的市值和传说中莫天全的持股比例,这个数字显然是低了——莫天全拥有三成的搜房股份确实正好12个亿,但融资过程中的套现还没有算呢!而假如搜房的业绩真能如莫天全所预计的持续快速增长,一年之后,这个身价还能翻番。


  ■京华人·财·榜问卷


  您认为自己最大的才能是什么?


  比较努力


  您小时候思考最多的问题是什么?


  无线电之类


  您觉得什么类型的人能在经济上取得成功?


  每个公司的成功都有自己的道理,关键还是执着。


  您最欣赏什么样的挣钱之道?


  取之有道


  您最欣赏什么样的员工?


  把现在的事情做好


  您开除过什么样的员工?


  业绩不好


  您希望别人把你定义成什么样人物?


  企业管理者


  您平时研究最多的问题是什么?


  公司问题


  您如何处理事业和家庭的关系?


  分开,但一样重


  您最愿意把金钱用来做什么?


  公司的发展


  您觉得自己个人财产总额是多少?


  虚无飘渺


  您自己一年花多少钱?


  六万左右,一个月五千元左右


  假如突然变得一无所有,您第一件事要做什么?


  回老家


  您期望给自己后代留下什么?


  给他们做个榜样


  您会在什么情况下退休?


  有更合适的人替代自己时


  您的座右铭是什么?


  没有


  《京华时报》( 2006-11-20第034版)


  记者手记:


  “做公司,刚开始谁都知道这个公司是某人创立的,慢慢地投资进来,外界知道这是某些人的公司,然后继续融资,上市,慢慢地谁都不知道这个公司是谁的了,这肯定就成功了,就像大家都不知道IBM、可口可乐是谁的。”这就是莫天全的创业成功论,他创办的企业叫搜房网,最近刚刚获得了一笔高达20亿元的投资。


  在企业家阶层中,最不缺乏的估计就是各种各样的理论、观点、概念、思想,我们无意于辨析这些道道的正确与否,但按照“宣传是为一定时期政治服务”的逻辑,寻找这些宣传理论背后所服务的“政治”,却是一件有趣的事情。莫氏上述成功论发表的时间,大约是在最近两个多月,准确地说,应该是在搜房获得了澳大利亚电讯20亿元人民币的投资之后。这一次,莫天全让出了51%的搜房股份,自己退居第二股东位置,一个问题因此也自然而然地被提出来:莫天全这个创始人是不是要从搜房全身而退了?


  从自己一手创办的企业退出,在个人感情上肯定有些不舍,在创业精神上也难免有点半途而废的感觉,然而莫天全退出搜房却已经是时间的问题,连他本人都坦言:自己肯定是要退出的!于是乎,一个全新的理论便在这个关键时刻出炉了,而结论就是:假如莫天全最终离开了搜房,那不是莫天全和搜房的失败和损失,而是一种成功的标志,像IBM和可口可乐一样成功!


  不过,在达到这个成功目标之前,莫天全还得努力一段时间,让搜房的收入继续增长下去,至少持续到明年底搜房成功登陆纳市。


 
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